内容简介
如何成为销售冠军？如何打造一支销冠团队？这是所有从事一线销售工作及销售管理工作的人都关心的问题。本书作者基于自身在数字化行业的多年实践经验，总结提炼出了一套用数字化思维打造销冠团队的思路、方法、工具和技巧。本书分为4个部分，第1部分深入分析销冠的六大底层能力，第2部分阐述销冠应该具备的数字化思维，第3部分介绍一线销售人员快速提升业绩的方法，第4部分讲解销售管理体系的打造。另外，书中提供了大量的实战案例和丰富的图表，可以帮助读者快速掌握相关要点。
作者简介
王钊琦 专注于企业数字化领域10余年，2015年作为联合创办人创立销帮帮CRM，既是数字化软件的开发者，也是数字化思维的践行者。全网粉丝量超过20万，在小红书账号“一天一个销售琦招”上架的《数字化复制销冠团队》系列课程已服务超过1000家企业的销售负责人。
目录
内容提要
前言
第1部分 销冠的六大底层能力
01 销冠六大底层能力之理解产品
02 销冠六大底层能力之理解人
03 销冠六大底层能力之理解场
04 销冠六大底层能力之会听
05 销冠六大底层能力之会说
06 销冠六大底层能力之会要结果
第2部分 销冠应该具备的数字化思维
07 理解九大数据指标
08 用数据寻找自己与销冠的三个差距
09 让业绩倍增的魔法指标
10 像销冠一样盘点客户池
11 提高盘活量和有效盘活量
12 数据模型驱动增长
13 复制销冠和销冠团队
14 让效率提升10倍的检查清单
15 让销售团队自动运转的CRM系统
第3部分 一线销售人员快速提升业绩的方法
16 新人如何快速上手？改培训为训练，一次解决一个问题
17 如何把业绩越做越扎实？从第一个客户开始重视转介绍
18 如何快速锁定重点客户？筛选和匹配的无限游戏
19 客户说贵该怎么办？处理价格异议的最佳话术
20 如何做专家顾问型销售？开始打造个人影响力
21 一线销售人员如何快速升职加薪？螺旋上升的成长方法
22 如何在三个月内成为销冠？设计自己的销冠之路
第4部分 销售管理体系的打造
23 如何打造顶尖的销售团队？用数字化方法做管理
24 新晋管理者如何快速转换角色？从销冠到销售主管
25 如何招到高潜力销售人员？从0到1搭建销售团队
26 如何构建绩效体系？激发销售人员的原生动力
27 如何快速复制销冠？找到标杆，对齐标杆
28 销售团队的冠军文化如何建立？管理者的三个常规动作
前言
第1部分 销冠的六大底层能力
01 销冠六大底层能力之理解产品
02 销冠六大底层能力之理解人
03 销冠六大底层能力之理解场
04 销冠六大底层能力之会听
05 销冠六大底层能力之会说
06 销冠六大底层能力之会要结果
第2部分 销冠应该具备的数字化思维
07 理解九大数据指标
08 用数据寻找自己与销冠的三个差距
09 让业绩倍增的魔法指标
10 像销冠一样盘点客户池
11 提高盘活量和有效盘活量
12 数据模型驱动增长
13 复制销冠和销冠团队
14 让效率提升10倍的检查清单
15 让销售团队自动运转的CRM系统
第3部分 一线销售人员快速提升业绩的方法
16 新人如何快速上手？改培训为训练，一次解决一个问题
17 如何把业绩越做越扎实？从第一个客户开始重视转介绍
18 如何快速锁定重点客户？筛选和匹配的无限游戏
19 客户说贵该怎么办？处理价格异议的最佳话术
20 如何做专家顾问型销售？开始打造个人影响力
21 一线销售人员如何快速升职加薪？螺旋上升的成长方法
22 如何在三个月内成为销冠？设计自己的销冠之路
第4部分 销售管理体系的打造
23 如何打造顶尖的销售团队？用数字化方法做管理
24 新晋管理者如何快速转换角色？从销冠到销售主管
25 如何招到高潜力销售人员？从0到1搭建销售团队
26 如何构建绩效体系？激发销售人员的原生动力
27 如何快速复制销冠？找到标杆，对齐标杆
28 销售团队的冠军文化如何建立？管理者的三个常规动作
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最后修改：2024 年 10 月 12 日
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