内容简介
《生意的本质》回答了关于“生意本质”这一核心问题，阐述了生意的设计思维与方法，让经营者能够用一张图（一个框架）就清晰展示出自己的生意画像（以及高度精炼的商业模式），并在环境多变、资源受限的当下，动态、持续地优化与升级自己的商业模式。
作者简介
周宏骐
新加坡教授、天使投资人，拥有22年在通用汽车、礼来制药、惠普科技等世界500强企业担任高管的实践经验，曾代表这些企业主持过其在东北亚、东南亚、大中华区以及亚洲新兴国家的工作，担任过区域副总裁与董事经理等职务，在亚洲区战略创新与新市场进入方面有杰出的经验和贡献。
在过去的十余年里，他一直专注于研究和教授“新时代企业的创新经营方式”，并担任多家知名企业的导师，帮助这些企业始终保持创业心态，摆脱平庸的束缚。此外，他还积极投资科技、消费和内容领域的初创企业，并为科技与消费驱动的创新成长型企业提供辅导，助力企业实现经营增长。
目录
推荐序一／菲利普·科特勒推荐序二／傅强
自序
第1部分商业经营的基本思维和逻辑
第1章商业头脑，让生意跑起来
1.1重新理解“生意”
1.2商业头脑之一：灵活的经营思维
1.3商业头脑之二：系统的生意构建逻辑
1.4构建生意要从“事”到“人”
1.5商业共生体为何要升级迭代
1.6推动生意成长的“设计—构建—验证”业务发展循环方法
1.7回看“小顽犬”案例：复习商业经营的基本思维和逻辑
本章精华回顾
第2部分商业模式初设计
第2章透视生意全盘图景的商业模式三层解构图
2.1解析商业模式三层解构图
2.2第一层“业务定位”：确认做什么生意
2.3第二层“业务系统”：设计业务结构
2.4第三层“交易系统”：绑定业务伙伴
2.5第二层与第三层的关系：业务系统不变，交易系统改变
2.6生意全局观：穿透三层结构的联动关系
2.7三层解构图与“设计—构建—验证”业务发展循环方法的结合应用
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第3章业务定位引领并决定着生意最终的样子
3.1特斯拉从业务选择到业务组合的逻辑
3.2重新认识业务
3.3重新认识业务定位：“苹果核”中的PMF匹配与业态
3.4找到业务定位的两种路径
3.5盘点核心资源能力池
3.6重新思考业务属性矩阵：价值型与走量型、2B与2C
3.7开启不断探索新业务定位的旅程
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第3部分商业模式精设计
第4章结构性、可视化地设计生意的熊掌图
4.1熊掌图的由来与基本应用逻辑
4.2熊掌图的结构：“掌”与“四指”
4.3熊掌图功能I：排列业务环，划定企业边界
4.4熊掌图功能Ⅱ：高效布局与盘点内外角色
4.5熊掌图功能Ⅲ：透视生意的轻与重
4.6熊掌图功能Ⅳ：看清支持业务的优势与短板
4.7熊掌图功能V：追踪业务发展轨迹
4.8用熊掌图看价值链上下游的联动
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第5章用好熊掌图，精细化设计业务系统与交易系统
5.1用无机熊掌图描述业务结构
5.2从“无机熊掌图”到“有机熊掌图”
5.3用有机熊掌图描述交易结构
5.4用好交易蓝图，在有机熊掌图中设计交易结构
5.5资本与金融业务环的交易结构案例
5.6销售业务环的交易结构案例
5.7用熊掌图通观全局的业务结构与交易结构
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第4部分商业模式的可视化设计与表达范式
第6章生意蓝图：全盘联动设计生意的终极工具
6.1生意芯片：从二维到三维看透生意
6.2用生意蓝图与生意密码“3169”解构与设计生意
6.3用生意蓝图解码蔚来汽车的商业模式创新
6.4用生意蓝图解码VIPKID的商业模式创新
6.5用生意蓝图透视竞争者商业模式的异同
6.6用生意蓝图掌控生意的全局设计与发展
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第7章盈利筹划：撬动盈利杠杆，直指经营利润
7.1梳理企业盈利模式的“8颗青苹果”
7.2两方交易场景下的盈利工具
7.3多方合作增值交易场景下的盈利工具
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第5部分多业务组合成的商业模式，赋予企业更多可能
第8章多样化的生意形态：从单一业务生意到多业务组合生意
8.1单一业务是商业大厦的基石
8.2一树多花的多业务组合生意
8.3单一企业主导的生态型多业务生意
8.4多企业合作的联盟生态
8.5探索新业务，寻找未来生意
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第6部分商业模式的升级
第9章升级生意的两条路径
9.1生意升级的必要条件：你具有商业敏锐度吗
9.2生意升级的原因、最佳时间点与两条路径
9.3升级路径一：调整9项经营结构要素，让生意更出众
9.4升级路径二：以9项经营结构要素嫁接4项经营环境要素，让生意迭代成“时代的生意”
9.5不可抗力催生的商业升级新机会
9.6直面30组灵魂拷问，助你升级为经营型经营者
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第10章掌握时代的生存法则
10.1趋势总有结束时：过往商业时代的特征
10.2商业3.0时代的商业特征与改造主逻辑
10.3商业4.0时代的商业特征与改造主逻辑
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后记
参考文献
赞誉
工具手册
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最后修改：2024 年 08 月 11 日
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