《轻松拿结果》贺学友『EPUB电子书下载』

内容简介

都说销售签单越来越难，难在哪？企业的预算减少，远距离沟通成本增加，流程长、变数大……“水深鱼多”的市场环境已成往事，在当下，只有能打硬仗的团队才能有夺目的业绩！

自《销售铁军》后，贺学友根据三年来销售市场新变化，总结出销售签单的三根定海神针：同频，从普通销售到团队管理者，各司其职，人效提升；同力，用成体系的方法组团打硬仗；同欲，上下齐心，同心协力打硬仗。

同频、同力、同欲，在难签单的环境下轻松拿结果。

作者简介

贺学友，阿里铁军灵魂人物，是公认的阿里铁军销售战神。

2003年，马云和他打赌，他完不成365万元的销售目标，结果他做到了630万元，比当年第二名和第三名的销售额总和还多。成为销售主管后，他让当时阿里总业绩和人效垫底的东莞区域月销售额从10万元增长到1100万元。

现为驿知行铁军商学院创始人，帮助十几万人从销售小白进阶到高效领导者。

目录

自序：在难签单的环境下，轻松拿结果
引言：打造“同频、同力、同欲”的销售铁军
第一部分同频
当销售团队各成员的工作思维和方法实现“同频”，管理者具备相应的管理能力，销售员能够快速成长，才能提高人效，打赢硬仗。
第一章销售团队要能“攻城略地”
有眼光，找到挑大梁的员工
培养人，激活销售的战斗状态
留住人，让新人易上手、成长快
用对人，搭建销售的职业坐标
拉一把，给方法，给协助，给授权
第二章管理者要做“定海神针”
管理者的三张面孔
规定动作，搭建体系，才能提高人效
“抓大放小”的核心逻辑
第二部分同力
当目标、策略与制度共同发挥作用，三者“同力”，力出一孔，动作有效，才能让付出有回报，稳拿业绩。
第三章以最高目标为行动准绳
先做好复盘，再定目标
三步打破“小富即安”的增长瓶颈
树立销售标杆，让强者更强
共同做大蛋糕的团队战术
第四章用战术拿下业绩
客户开发：精准挖掘并跟进沟通
巧妙预约：让客服顺理成章接受拜访
有效拜访：成为掌控全场的行业专家
报价：弄懂客户的采购预算和采购标准
close逼单：临门一脚拿结果
二次开发：提升复购率，让客户变成回头客
销售鱼塘：最大限度转化社交资源
第五章用制度保障业绩
铁的纪律才能拿到铁的结果
制度要兼具严肃性与普适性
售后：使用CRM系统进行溯源
强制公开与捡回：客户信息是团队财富
及时迭代与完善，制度要长期有效
第三部分同欲
“上下同欲者胜”，同结果，共承担，不仅是打造销售铁军军魂的必要条件，也能让成员们为销售工作中的每个结果负责，更好更快实现目标。
第六章有凝聚力才有签单战斗力
管理者有担当才能上下齐心
一鼓作气，首面首签的亮剑精神
有铁的意志才能拿下铁的成绩
稳定住、延续好团队的绝佳状态
疏导与解决团队的负面情绪
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