内容简介
短短30秒的广告为什么能影响人们的购物选择？房产中介为什么不一开始就介绍最好的那套房源？你为什么不好意思拒绝他人提出的插队请求？被认为上不了餐桌的土豆，为何能实现身份的逆袭，风靡欧洲和全世界？这都是宣传起作用的效果。宣传者通过掌握说服背后的心理学原理，利用我们的认知盲点来影响甚至操纵着我们的思想和行为。
在这个宣传的时代，无处不在的广告、演讲、直播和新闻等都有特定的意图。宣传内容有好有坏，但宣传者总能让我们相信他们说的都是对的。宣传者深谙受众心理：受众是“认知吝啬鬼”，大多时候从“外围路径”而非“核心路径”获取信息；受众是“合理化动物”，需要减少“认知失调”以捍卫自我；受众屈服于从众效应，在任何事件上都想达成社会共识……
在本书中，社会心理学家阿伦森和普拉卡尼斯运用政治、商业等领域的大量案例，为大家介绍宣传策略能够奏效的社会心理学机制，分享了围绕宣传研究的心理学成果，揭示了宣传的本质是认知操纵。最后，从读者的需求出发，提出了有效抵制认知操纵的方法。
了解宣传是如何影响我们的思想和行为的，能够帮助我们形成面对宣传的正确态度，做宣传时代里的独立思考者。
作者简介
[美]埃利奥特·阿伦森（ElliotAronson），当代著名的社会心理学家，被公认为全球杰出的、研究范围广泛的社会心理学家之一。他对劝导、社会吸引力、减少偏见和认知失调等主题的研究代表了社会心理学领域重要的、具有开创性的一些实验。他是美国心理学会110年历史上唯一囊括三个主要学术奖项的人：杰出教学奖、杰出研究奖和杰出写作奖。阿伦森博士著述甚丰，包括《社会性动物》（TheSocialAnimal）、《绝非偶然》（NotbyChanceAlone）、《社会心理学研究方法》（MethodsofResearchinSocialPsychology）和《不让一个孩子受伤害》（NobodyLefttoHate）等。
[美]安东尼·普拉卡尼斯（AnthonyPratkanis），加州大学圣克鲁斯分校心理学教授，美国心理学会会员，研究领域包括社会心理学、社会影响力和如何减少偏见。他经常为科学期刊及通俗报章撰写有关劝导和影响的文章，与人合编的书籍有《态度的结构和功能》（AttitudeStructureandFunction）、《社会心理学》（SocialPsychology）等，曾任《消费者心理学期刊》（JournalofConsumerPsychology）副主编。
目录
目录创作缘起／01
第一部分我们这个宣传的时代
第1章我们这个宣传的时代／002
第二部分日常劝导中的心理学
第2章神秘的影响力／022
第3章漫不经心的宣传，深思熟虑的劝导／035
第4章合理化动物／043
第5章构建影响力的四大策略／051
第三部分预劝导：为有效影响他人搭建舞台
第6章有魔力的字眼／074
第7章我们头脑中的画面／084
第8章萨达姆·侯赛因：巴格达的希特勒？／092
第9章有问题的劝导／099
第10章诱饵的威力／107
第11章伪事实心理学／112
第四部分传播者的可信度：真实与人造
第12章可信的传播者／130
第13章冠军的早餐，消费者的垃圾食品／138
第14章如果臭名远扬，你该如何劝导／144
第15章制造可信度／151
第16章一场拳击赛，杀死十一人：大众媒体的示范效应／160
第五部分信息和信息的传递方式
第17章包装／170
第18章自我推销／180
第19章裸体阁楼和邻家的战斗英雄：论传播的生动性／185
第20章同样的广告，遍遍重复为哪般／194
第21章无话可说？那就让他们分心／201
第22章欲得一寸，有时不妨索要一尺／206
第23章普罗泰戈拉的理想：片面的吹捧与双面的辩论／214
第六部分激发情感：触动心灵，说服头脑
第24章恐惧诱导／224
第25章格兰法龙劝导术／233
第26章负疚感行之有效／242
第27章赠人玫瑰，影响几何？／250
第28章忠诚的心／256
第29章身体力行／263
第30章稀缺心理与幻象的神秘魅力／272
第七部分当信息失灵：宣传对社会的挑战
第31章教育还是宣传／282
第32章什么是新闻／290
第33章无效的信息战／303
第34章潜意识法术：谁在引诱谁／310
第35章直接劝导／320
第36章第三帝国的宣传：不确定性的一个例子／329
第八部分还击宣传策略
第37章预先警示是不是预先武装，或者说，如何真正抵制宣传／342
第38章我们可以如何抵制虚假宣传／353
第39章劝导女神珀伊托的儿女们／363
参考文献／371
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