《横向营销》菲利普·科特勒/费南多·德里亚斯迪贝斯『EPUB电子书下载』

内容简介

科特勒晚年研究集大成作品，营销从纵向转向横向，从个体转向团队，从定式转向可变。

以定位、4P为核心理念的营销就是传统的纵向营销，特点是企业开发产品，营销促使消费者购买。但现在，有声势的营销不再是纵向营销，而是以跨界、融合、混搭为主导的横向营销：品牌联名、基于营销卖点开发产品、洞察消费路径的逻辑后开发产品。比如以跨界和融合主打的文创产品；以融合和混搭推动的网咖、猫咖；以跨界和混搭驱动的酒味冰淇淋、酒味香水……

科特勒通过对营销新方法的长期研究，建立了以六个角色构成的横向创新营销模型，并以25个案例详细解读创新横向营销的落地方法。他发现，通过横向营销，可以极大提升营销效率。

在这个营销越来越重要的时代，横向营销是打造企业营销新方法的捷径！

作者简介

菲利普.科特勒，现代营销集大成者，SHI界级市场营销权威。他是现代营销学的奠基之作、市场营销学的“Sheng经”《营销管理》一书作者。他还是美国西北大学凯洛格管理学院国际营销学终身教授，《金融时报》“十大商业思想家”之一。

费南多.德里亚斯迪贝斯，西班牙艾萨德商学院（ESADE）和美国密歇根大学的经济学家，专注创新与市场营销研究的Salvetti&Llombart咨询公司的创建人。该公司为麦肯锡公司、雀巢、丹侬、惠普、梅塞德斯.奔驰、索尼等公司进行重大规划。

目录

第一部分
第一章　企业的创新阻碍
创新需要与创新能力之间的鸿沟//002
问题一：对创新的误解//004
问题二：谁来对创新负责？//006
问题三：混淆创新和创造//008
问题四：缺乏框架//009
问题五：缺乏控制//011
问题六：缺乏协调//011
问题七：缺乏客户关注//013
第二章　A-F模型概述
为什么组织机构要讲方法？//014
通过创新过程解决问题//015
创新活动必须是连续的//016
创新过程：人员角色与创新阶段//017
应用举例//019
第三章　发起者（A-F模型之A）
发起者的定义//022
关乎创新过程成效的三个条件//022
发起者的类型//032
综合型发起的分类//032
最有效的创新发起类型是什么？//038
第四章　搜索者（A-F模型之B）
搜索者的定义//040
B至C：创新诊断//042
B至D：技术和设计解决方案//056
B至E：营销模式//058
信息收集方法//059
第五章　创造者（A-F模型之C）
创造者的定义//068
创造性人才的特点//071
创造性思维的工作方式//073
好想法从何而来？//078
创新方法与最佳信息搜索方法//096
信息搜索方法评估//097
从想法到概念//098
第六章　发展者（A-F模型之D）
发展者的定义//109
发展者的业务限制//112
坚持概念//114
如何一步一步地推进开发工作？//115
联合分析法//116
第七章　执行者（A-F模型之E）
执行者的定义//124
如何选择执行者？//125
最佳执行的关键投入及特点//131
营销方案//134
实施预案//135
实际执行//139
KPI的演变//145
第八章　促进者（A-F模型之F）
促进者的定义//150
促进的类型//152
评估系统//153
启动停滞创新过程的系统//158
审批系统//162
第九章　使用A-F模型设计创新过程的优点
A-F模型的优点//176
利用A-F模型设计创新过程//181
过程协调//187
从方法到方案//187
结论//188
第二部分
第十章　创新战略规划
创新战略规划的要素和方法//214
企业经营诊断//215
与公司的使命、目标及整体战略相匹配//215
创新目标//217
确定创新战略//220
实施创新战略//224
第十一章　创新指标
创新指标的定义//232
如何使用创新指标？//233
指标的类型//235
指标组合//242
指标和目标//246
第十二章　如何培养创新文化？
创新文化的定义//248
文化创建者//250
妨碍创新的组织内因素//252
激励创新的组织内因素//258
对创造力的误解//260
沟通的作用//261
多元文化和职能跨越//263
创建创新文化的步骤//265
第十三章　创新奖励
创新奖励的定义//267
奖励类别//271
奖励标准//274
谁来颁奖？//275
······